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摘要：最后与其妻子莘姒夫人得道成仙。其主要作品为《鬼谷子》、《本经阴符号七术》、《关令尹喜内转》。其主要作品《鬼谷子》共十二篇：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言。其显为人知的是纵横术。如果要形象权利人事，就要动用心思，运用谋略影响关键人物，达到目的。
鬼谷子其人：鬼谷子名王诩，春秋战国时代人，原商代朝歌西南30公里云梦山人（今湖北远安县），另一说在河南豫西山区颖水上游汝阳县，因其长期居住在鬼谷岭，号鬼谷子，后被道家尊为王禅老祖，又号玄微子。是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，通晓纵横捭阖之术，又擅长养生、修仙之术！是纵横家的鼻祖，是著名的道家、思想家、谋略家、兵家、阴阳家、外交家、语言学家、法家、名家、发明家、医学家，更是伟大的教育家。鬼谷先生相传为老子徒弟，和孔子一样修道成功后，教育学生。其学生众多，苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢、徐福等500多位历史上名人均出自其下。最后与其妻子莘姒夫人得道成仙。最后见史记载于明史，传说最后于清代。其主要作品为《鬼谷子》、《本经阴符号七术》、《关令尹喜内转》。其学问来源：老子道家、学习观测天象及战国各国情报以及修仙访道所得。其长相奇特，额顶四颗形如鬼宿的肉痣，传说为昔日黄帝之臣，星官大鸿氏，自轩辕之始，历经唐、虞、夏、商，又降至周代。 其主要作品《鬼谷子》共十二篇：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言。主要用于谋略、察人、说辞。其显为人知的是纵横术。如果要形象权利人事，就要动用心思，运用谋略影响关键人物，达到目的。其通篇没有像《素书》一样告诉人的修为处事先从道与德的出发点去处理问题，《素书》告诉你首先要明道怀德，再去内修外用。《鬼谷子》直接告诉你明白阴阳之道后，就是先从开合入手观察对方，看对方说什么、关注什么、内心在想什么，然后再进行权谋的针对性应用。所以在《捭阖》中，首先指出「 ”审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。”如果我们对《素书》中「 ”求人之志”篇了解，则黄石公先生交代的「 ”人之心志”所有的表现都是鬼谷子弟子都要明了的。所以黄石公告诉大家一定要「 ”绝嗜禁欲，所以除累”，否则就会被别人「 ”随其嗜欲，以见其志意”，从而被反应、抵巇、飞箝、忤合。《鬼谷子》所有谋略都是站在政治角度上提出的外用之术，而非完全站在儒家的忠、信、仁、义的角度上的谋略。 《鬼谷子》的谋略要求应用者首先要明白捭阖之道。捭阖之道就是变化之道，一旦变化，就要改变策略，随变而动。有点像「 ”没有调查，没有发言权”、「 ”实事求是”的态度。那么怎么样才能使用捭阖之术呢？从人嘴里得到信息，所谓「 ”病从口出”的道理要明了。因此《捭阖》中指出「 ”口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”想套对方的意图，就让他多说话，引导多说话；不想让人多说话，以免漏洞百出，就要关闭对方的嘴。 「 ”捭阖之道，以阴阳试之。”「 ”故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求上，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人、家、国，可以说天下。”可见引诱对方多说话的套路还是蛮多的。《反应》则是告诉我们，对方所言，对方所有外在细微变化都要注意。也即要对游说对方进行回环往复的考察和观察，才能逐步了解事情的真相，把握住对方真实的意图。依靠自己的经验以及对比以往的历史经验则可以判定使用的谋略是什么。关于如何试探的 ... ，其实我们可以套用《素书》「 ”遵义章第五”的 ... 来判断。如「 ”以明示下者暗，有过不知者蔽，迷而不返者惑，以言取怨者祸，令与心乖者废，后令缪前者毁，怒而无威者犯，好众辱人者殃，戮辱所任者危，慢其所敬者凶，貌合心离者孤，亲谗远忠者亡，近色远贤者惛，女谒公行者乱，私人以官者浮，凌下取胜者侵，名不胜实者耗，略己而责人者不治，自厚而薄人者弃废，以过弃功者损，群下外异者沦，既用不任者疏，行赏吝色者沮，多许少与者怨，既迎而拒者乖，薄施厚望者不报，贵而忘贱者不久，念旧而弃新功者凶，用人不得正者殆，强用人者不畜，为人择官者乱，失其所强者弱，决策于不仁者险，阴计外泄者败，厚敛薄施者凋，战士贫、游士富者衰，货赂公行者昧，闻善忽略、记过不忘者暴，所任不可信、所信不可任者浊，牧人以德者集，绳人以刑者散。小功不赏，则大功不立。小怨不赦，则大怨必生。赏不服人、罚不甘心者叛。赏及无功、罚及无罪者酷。听谗而美、闻谏而仇者亡。能有其有者安，贪人之有者残。” 《反应》篇的技术也在论证鬼谷子的《环道》理论。「 ”环道之理，存于天地，寓于万物，贯于古今。历史兴替，人事盛衰，福祸依伏，此环道也。日月盈仄，草木荣枯，江河涨落，禽兽迁飞，此环道也。太岁轮回四时更替，朝夕相继，此环道也。”就是说我们明了万事万物都是循环往复在体现自然的规律，那么我们针对面前的人事就可见应而反，见反而应。 《抵巇》篇则是找寻对方的缝隙、矛盾或漏洞。「 ”自天地之合、终始，必有巇隙”。只要找寻到对方的毛病就可以有针对性的 ... 进行处理，飞或箝之，忤或合之。《揣篇》主要讲述「 ”揣情”的 ... 。「 ”揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。” 将情况明了之后，就是要说客。如何说动对方，打动对方呢？就要在掌握对方的情况下，判断对方是什么样的人，就要用什么样的说辞。所以在《权篇》中主要论述「 ”说话”的艺术，「 ”看什么人下什么菜”。「 ”故曰：「 ”辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：「 ”病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩； 与辩者言，依于要；与贵者言，依于势； 与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦； 与勇者言，依于敢； 与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。 是故与智者言，将此以明之； 与不智者言，将此以教之，而甚难为也。 故言多类，事多变。 故终日言，不失其类，故事不乱。 终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。” 鬼谷子特意指出有五种「 ”病者”要注意，留心，有要针对性的言辞。有五病人的特点是： 病者：病言中气不足，神思恍惚，无精打采； 怨者：怨言伤心太甚，六神无主，无所适从，悲观泄气； 忧者：忧言忧心郁结，言语不畅； 怒者：怒言怒不可遏，大发雷霆，妄言诳语，用词不当。 喜者：喜言喜形于色，思绪混乱，信口开河，不着边际。 《谋篇》是《权篇》的姊妹篇，是运用计谋的 ... 延展。在了解了内情，对方的需求，事情的来龙去脉，分析了形势的高下，就要因人而异制定权谋策略。同样的人不同样的结果，则最后的关系则会不同。「 ”故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分也。”计谋的运用要看人是谁，而且要在合适的环境中运用。「 ”计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故 ... 而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。” 这些计谋的运用还要看是谁来运用，智人使用就可以不着痕迹，恰到好处；笨人运用弄巧成拙。所以说鬼谷子的学问一定是非常聪明的人、具有大道义的人才能领会得到的。因此鬼谷子说「 ”故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”又再次阐明了跟儒家学问区别的地方。 《决篇》说的是决断的 ... 。说古人或者圣人能成大事者一般会用五种手段：阳德手段，感化怀柔；阴德手段，加害对方；信诚手段，借用对方力量；蔽匿手段，迷惑对方；平常手段，一般性应对。「 ”圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。”那么对于事情的决断一般有三种 ... ：参考过去的事情、以未来的事情的征兆、发展趋势来验证、以平常的现实状态来佐证，「 ”于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。” 《符言》篇最后一篇，是讲如何治国理政。分别从九个方面进行了论述：位、明、听、赏、问、因、周、参、名。作为君主或者现代的公司老板、高管等，应该「 ”安徐正静”来加强自身的修养和性格的修炼；要虚怀若谷，明察秋毫，可以用三种 ... ：长目、飞耳、树明。意思是：安插耳目，制定举报制度来获取信息，从而明察秋毫；要广开言路，吸纳不同的意见；要赏罚分明，赏罚有章可循；同时自己也要多学习，广问博闻，集思广益；要依法治理，以利驭下；要小心谨慎，周密行事；要见微知著，洞察间隙；还要循名责实，名实相符合。 可见，《鬼谷子》的内容真是博大精深，但又使用。拿到今天来管理公司、与人相处、合作经营、营销策划，都能够方便使用，仍然有巨大的应用价值。
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