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摘要：继续上期话题，1987年路易威登品牌与酩悦-轩尼诗合并，组成全球最大规模及最成功的奢侈品集团LVMH。为了更清楚的了解LVMH集团的权力斗争——威登家族从LVMH集团的消失，以及LVMH的崛起，那就需要从酩悦-轩尼诗开说。
继续上期话题，1987年路易威登品牌与酩悦-轩尼诗合并，组成全球最大规模及最成功的奢侈品集团LVMH。为了更清楚的了解LVMH集团的权力斗争——威登家族从LVMH集团的消失，以及LVMH的崛起，那就需要从酩悦-轩尼诗开说。 弃政从商的拿破仑贵族后裔 1945年，法国国家领导人的摇篮「 ”法国国家行政学院”，走出了2位法国总统，6位 ... 以及不计其数的 ... 级官员。这里的学生大多出身「 ”贵族”，实力出众但是普通家庭的孩子要入学难于登天。 1957年，一个来自阿尔及利亚（法国殖民地）的青年人，通过自己的努力创造了奇迹。他先是在殖民地 ... 任职得到推荐，继而考入巴黎政治学院，毕业后以优异成绩考入国家行政学院。这个年轻人叫阿兰·舍瓦利耶 。 别以为我说奇迹，你就可以把舍瓦利耶归于普通人了。舍瓦利耶是拿破仑时代的贵族后裔，入学后他与几个关系好的同学组成了学生团体，核心成员包括日后成为法国总统的雅克·希拉克。不仅如此，法国总统戴高乐当时在学院授课。 就因为这牛逼的人际关系，舍瓦利耶在阿尔及利亚事务部、国民教育部和工业部经过10年的基层历练后，又进入法国审计法院，就任工业部门和经济机构的审计员职位。后来由于恩师戴高乐因病辞职后溘然长逝，让他产生了离开政治的想法。 1970年，舍瓦利耶的学长、巴黎银行时任总裁勒米尔，向他说起做高端香槟酒的酩悦集团，愿意放弃日常经营管理权力，将集团交给一个职业经理人团队经营。 酩悦香槟是从拿破仑时代传下来的最高等级香槟。在他看来，这种酒是贵族生活的代表，如果能将其推广开来，也可以帮自己实现光耀门楣的愿望。于是，他经过一番努力和游说，最终成功出任酩悦集团总裁。 逆袭的崛起 收购轩尼诗 舍瓦利耶意识到，酩悦香槟以往仅以贵族或者富豪作为消费对象，市场狭窄且知名度不高。所以他上任后一改以往酩悦香槟小众化的发展思路，确立了从服务贵族到引领消费者过上贵族式生活的策略转变。随后引入媒体力量，借助广播、电视、报纸、杂志等媒体，将酩悦香槟推广至西欧各国，集团也因此扭亏为盈，股价迅速抬升。此举让舍瓦利耶得到几乎全部股东的认可，在酩悦集团站稳了脚跟。 光宗耀祖的雄心不断激励着舍瓦利耶，他提出整合最高端的、能代表贵族生活品质的酒类品牌，以实现对这个细分市场的垄断。就在此时，他的学长勒米尔询问他是否有意收购另一家法国知名酒企轩尼诗。 在巴黎银行看来，两大酒庄合并能带来高端酒业的垄断地位，推高股价可获得最大收益。而舍瓦利耶认为合并两个酒庄，可以在全球范围内树立一个高端酒业的贵族品牌，如果形成溢出效应，不仅利润更高，还能向奢侈品行业进军。最终，舍瓦利耶于1971年完成对轩尼诗集团的收购。酩悦-轩尼诗集团的建立，掀开了舍瓦利耶打造多元化奢侈品帝国的序幕。 小荷才露尖尖角 BOSS来了 在那个年代，品牌分类泾渭分明。要想打造多元化的奢侈品帝国，需要进行一系列跨品牌、跨品类的收购。舍瓦利耶认为贵族生活潜意识对西方世界有很大吸引力，如果将产品跟贵族生活品位相结合，能够给顾客带去最贴心的享受。 1978年，舍瓦利耶将Boussac集团的香水业务纳至麾下，而后者拥有Dior、Labs和Roc等香水品牌。一年后，他将主品牌轩尼诗和子品牌Dior进行交叉拓展并组建新产品梯队，其奢侈品品牌外溢战略开始发威。从此集团股价屡创新高，市场增长超过40%。 这里插播一条小信息。 在收购Boussac集团香水业务时，舍瓦利耶认识了一个伯纳德·阿诺特的年轻人，由于他很喜欢这个经历跟自己很像的年轻人，不但帮助他收购Boussac集团的其他业务，还利用自己的关系，为他引荐了几家银行的领导，包括巴黎银行行长。记住这个年轻人，因为大BOSS上场了。 在帮助阿诺特收购Boussac集团其他业务的过程中，舍瓦利耶更加坚定了打造全品类奢侈品帝国的决心。为了实现这个愿望，他甚至在1984年希拉克当选总统后，拒绝了出任工业 ... 的机会，留任集团总裁。 舍瓦利耶认为要实现全品类奢侈品帝国梦，需要收购一家成熟的其他品类奢侈品集团。就在这个时候，路易威登集团在1984年上市后，威登家族的持股比例迅速下降，股价也大幅下跌。集团掌门人亨利·拉卡米尔迫切需要外界支持。 威登家族的没落与帝国的诞生 拉卡米尔是路易威登孙子卡斯顿女儿奥蒂尔的丈夫。 1912年出生在法国杜省的亨利·拉卡米尔，曾创建了一个钢铁小公司，盈利不错。在卡斯顿去世前，他对LOUIS VUITTON公司越来越感兴趣。他试着在阿尼埃尔以外的地方 ... LOUIS VUITTON，并在亚洲找到一些合作伙伴，方便LOUIS VUITTON产品在日本市场的推广。随后几年，拉卡米尔便成为LOUIS VUITTON公司的掌管者。 LOUIS VUITTON集团迅速扩大，让亨利·拉卡米尔认为没人能与他匹敌。然而造化弄人，路易威登集团在1984年上市后，威登家族的持股比例迅速下降，股价也大幅下跌。 集团掌门人亨利·拉卡米尔为了减少损失，让巴黎银行行长奥古都找到舍瓦利耶，希望他作为巴黎银行的大客户，也是奢侈品行业的重要成员，出面收购部分威登家族的股票，稳定投资人的情绪。可舍瓦利耶没有多余的现金，于是提出另一个方案，即两家合并。 经过与威登家族的谈判，双方确定了合作模式，舍瓦利耶出任新集团总裁。 两虎相斗 狮子得利 1987年6月30日，在一场新闻发布会的见证下，拉卡米尔和舍瓦利耶在聚光灯下签约，标志着LVMH这个全球最大的奢侈品集团正式诞生。 尽管LVMH宣告成立，但双方的分歧却很大。贵族典范的酩悦-轩尼诗选择了职业经理人制度，而工匠出身的路易威登还是家族人员在管理。舍瓦利耶一直以贵族精神为产品核心，因为这一执念，再加上成功人士的傲慢与偏见，使得他跟威登家族的拉卡米尔闹得不可开交。双方大到产品规划、品牌布局，小到一张信纸的设计，都矛盾重重。 眼看两家公司独立运行，自己想整合两家资源以贵族范奢侈品占领市场的想法迟迟未能实现，舍瓦利耶决定兵行险招。他吸引英国健力士集团入股，希望能增加酒水饮料在海外的销售，提升其在公司营业额中的份额，从而间接控制住局面。但他没料到的是，这是一次「 ”引狼入室”的举动。 1987年华尔街股灾。10月19日「 ”黑色星期一”，道·琼斯指数一天之内重挫22.6%，市值损失相当于美国全年GDP的1/8。受股灾影响，LVMH集团股价暴跌70%以上。而就在此时，舍瓦利耶暂时搁置与拉卡米尔的争议、全力应对股灾。 就在这个时候，那个昔日十分赏识并给予过极大帮助的年轻人阿诺特，对LVMH集团动了心思。作为Boussac集团主席，并在LVMH成立时主动加入的阿诺特，发现众多中小股东希望引入第三方力量抗衡两大家族，便抓住了这次人心思变的机会。阿诺特先是成立一家空壳公司，利用股灾在市场上以低价大肆收购LVMH股份，然后找到拉卡米尔结盟，以中小股东代表身份进入董事会。之后在获得巴黎银行资金支持的情况下，向LVMH提出邀约收购。 与此同时，他在舍瓦利耶面前扮演一个第三方调停者的角色，并隐瞒自己从二级市场购买股份，让舍瓦利耶误以为他进入LVMH可以有效平衡两方关系。鉴于两人之前的友谊，加上制衡拉卡米尔的心愿，舍瓦利耶甚至将自己名下24%的公司可转债转给他，彻底成就了阿诺特控股股东的地位。 当健力士集团（前面的引狼入室）也站在阿诺特一边时，舍瓦利耶才如梦方醒。此时的阿诺特已拥有LVMH集团43%的股份，处于绝对控股地位，舍瓦利耶已无可奈何。1989年， 1月13日星期五，阿诺特将拉卡米尔排挤出外，阿诺特成为LVMH的首席执行官。而舍瓦利耶则不得不黯然离开自己奋斗近20年的企业。 后来LOUIS VUITTON家族将这一场争斗诉诸法庭，但是次年4月以失败而告终。自此，LOUIS VUITTON家族完全从集团中消失，舍瓦利耶这个拿破仑贵族后裔也彻底结束了他的帝国梦。 掌握了集团40的控股权的伯纳德·阿诺特继续扩张集团经营范围，1993年底集团的营业额达到了238·2亿法郎。1998年达到454·9亿法郎，次年更是达到120亿欧元。
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