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摘要：但最后中标的却是一家并不起眼的华人建筑队。中标的原因很简单，就是标价低，而且比日本人、欧美人的标价低得很多。合同就顺利地签订了。工程结束后，华人建筑队要转移阵地了，他们...了这些餐馆和百货店又可到新的工地上开设新餐谊和百货店。
故事发生在第二次世界大战之前的南洋一带。当时那里的房产业非常兴旺；土木工程的承包竞争也十分激烈。 一次，一个公寓建筑群要兴建了，由于工程规模大，油水足，吸引了众多的承包者参加投标。其中有聪敏机巧的日本人，也有力量雄厚的欧美人。但最后中标的却是一家并不起眼的华人建筑队。中标的原因很简单，就是标价低，而且比日本人、欧美人的标价低得很多。>> 那些外国人看到华人投的标这么低，有的摇头叹气；有的甚至嗤之以鼻：“中国人真笨，亏本的生意也肯做！”>> 公寓房产商也抱有怀疑，在订合同时，郑重其事地对华 人承包者说：“这样低的标价，你们赚不到钱的。要反悔还来得及，将来可..”>> 承包者说：“请放心，我们中国人讲究的就是信用卓著。标价不变，质量保证，而且决不延误工期。”>> 房产商还是不能相信：“你们难道有什么奇妙的办法？”>> 承包者说：“办法是有的，但并无奇怪之处，但我们想在工地邻近开设一些餐厅和百货店，这无碍于工程建设，而且可使工人专心工作，想必你们不会反对的吧！”>> 房产商觉得承包者的话很有道理，工人们能就近吃饭和买东西。节省精力，节约时间，更能提高工效、保证质量。确实是没有理由反对的。合同就顺利地签订了。>> 于是，公寓建筑群工地的周围，由承包者办起了一家家餐馆和百货店。建筑工人们都在这里用餐和买东西，营业非常兴旺。>> 有一次房产商来视察工程进度，看到这种兴旺景象，不由产生了好奇心。他在承包者的陪同下，走进了一家餐馆，向工人们问道：“你们天天都在这里用餐吗？”>> 工人们说：“为什么不呢？在这里用餐，方便实惠，又对口味，而且不需要当场付款，饭钱是在每月发工资时扣除的。”>> 房产商不得不佩服承包者的高明手段。承包者说：“餐馆和百货店赚的钱，足可以弥补在工程建筑上的损失，这叫‘收复失地’。”>> 房产商也是有灵敏的经营头脑的，他建议说：“我们再来签订一个合同，等公寓建成后，你把这些百货店和餐馆都 ... 给我，价格可以优惠。”因为他已经想到了将来公寓的住户也是需要用餐和买东西的。> 这个建议立即得到了承包者的同意。工程结束后，华人建筑队要转移阵地了，他们 ... 了这些餐馆和百货店又可到新的工地上开设新餐谊和百货店。华人承包者就是用这个办法获得了一个接一个的建筑合同。
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