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技高一筹

50年代末,美国黑人化妆品市场几乎被弗雷化妆品公司独占。当时这个公司的一名推销员乔治·约翰逊独立门户,创建了只有五百元资产和两名职工的约翰逊黑人化妆品公司。他清楚地知道,当时他无力把实力雄厚的弗雷化妆品公司打垮,就集中力量生产一种粉质化妆膏。经过认真思考,他打出广告说:“当你用过弗雷公司的产品化妆后,再擦一点约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”同事们对这种“依附式”的宣传极为不满,说他是为弗雷公司宣传。约翰逊笑着说:“就是因为他的名气大,我才这样做,打个比方,现在很少有人知道我叫约翰逊,可如果我能想办法站在总统身边的话。我的名字马上就会家喻户。”果然这一招很灵,消费者很快接受了他们的产品,市场占有率迅速扩大。接着他又开发生产一系列新产品,经过强化宣传和短短几年努力,约翰逊生产的化妆品便将弗雷公司的大部分产品挤出了化妆品市场。

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