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摘要：吉拉德被称为美国的“销售之王”。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题、要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。吉拉德不再急着打...，而是抽出一上午的时间做好工作计划，接下来就是精神饱满、...飞扬、信心十足地会见客户。吉拉德的计划极为成功，现在的他，与当初那个手忙脚乱的推销员不可同日而语。事实证明，拿出足够的时间来做计划，效果惊人。
每到一个地方，总有慕名而来的年轻人，询问我成功甚至是发财的秘诀。而当我问他们“你的内心深处真正想要的是什么”这个问题时，他们却都很迷茫。这种事情见得多了，我就建议他们在夜深人静的时候，仔仔细细地倾听一下自己内心的声音。因为事先想清楚，做事情才容易成功。 有个心理学家曾做过这样一个实验：他找来一些学生，并把他们分成三组进行投篮技巧训练。 他记录下第一组学生第一天的投篮成绩，然后在20天内让他们每天都练习投篮，再把最后一天的成绩记录下来。> 对于第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此其间不做任何练习。> 他记录下第三组学生第一天的成绩，然后让他们每天花20分钟在想象中进行投篮；如果投篮不中，他们便在想象中做出相应的纠正。> 实验结果表明：第二组的成绩没有丝毫长进；第一组进球率增加了24%；第三组进球率增加了26%。> 由此，他得出结论：行动前进行头脑热身，想清楚要做的每个细节，将思路梳理清楚，然后把它深深铭刻在脑海中，在之后的行动中就会得心应手。> 美国行为科学家艾得？布利斯由此总结出了著名的“布利斯定律”，即用较多的时间为一项工作进行事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。> 来自古老东方的神秘箴言也说过“凡事预则立，不预则废”“磨刀不误砍柴工”。这和西方现代行为科学的理论不谋而合，告诉了我们计划的重要性。> 事前的计划，可以帮我们对自己的设想进行科学的分析，预见一下我们的设想是否可以实现。同时，在做计划的过程中，也是在梳理自己实现设想的思路和 ... ，这可以大大节省我们的宝贵时间，同时减轻压力。> 一个人，如果做事没有计划，行动起来就必然会像无头苍蝇一样，低效、混乱，失败也是必然的。所以，只有事前拟定了行动的计划，梳理通畅了做事的步骤，执行起来才会应付自如。> 乔？吉拉德被称为美国的“销售之王”。但是在刚刚接触推销行业的时候，乔？吉拉德发现自己几乎是一败涂地：他一个月打出了2000多个 ... ，平均每周至少40个。打 ... 的数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但却一直没有成功。> 后来他认识到，要提高工作效率，就必须花足够多的时间在事前做好计划。乔？吉拉德把所打的 ... 记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题、要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。> 做计划是一项既琐碎又枯燥的工作，往往要花去四五个小时。刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，因为做好计划之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，乔？吉拉德不再急着打 ... ，而是抽出一上午的时间做好工作计划，接下来就是精神饱满、 ... 飞扬、信心十足地会见客户。> 事实也证明了乔？吉拉德的计划极为成功，现在的他，与当初那个手忙脚乱的推销员不可同日而语。他也再次坚定了自己的信念——要确保成功，就必须制订计划。事实证明，拿出足够的时间来做计划，效果惊人。 正如亨利？杜哈蒂，那位著名的商界大亨所说过的那样：“我只做一件事，思考和安排工作的轻重缓急，其余的完全可以雇人来做。”
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