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摘要： 清朝创富传奇：从仅有一两黄金到国际商贸巨头 文／刘黎平 财富路途漫漫，因此，在一些草根投资人的眼中，只有以小搏大，具备杠杆效应的财富故事才具备传奇色彩，才能为他们所喜闻乐见。 这种心态是否正常，值得商榷。 但此类故事所透露出来的商业智慧，投资人心态以...
清朝创富传奇：从仅有一两黄金到国际商贸巨头
文／刘黎平
财富路途漫漫，因此，在一些草根投资人的眼中，只有以小搏大，具备杠杆效应的财富故事才具备传奇色彩，才能为他们所喜闻乐见。
这种心态是否正常，值得商榷。
但此类故事所透露出来的商业智慧，投资人心态以及对合法经营致富的赞许，倒是值得我们玩味的。
且看一则故事，出自有关清朝的史料《清稗类钞》。
创富环境：异乡遭劫 本金只有一两黄金
这个故事可能已经为不少人所熟悉，它出自《清稗类钞》的“农商类”，我在这里重点分析它的经营模式。
大概在清朝咸丰同治年间，浙江台州商人何心安去福建经商，乘舟至延平县，准备去福州。此人名为何心安，但清朝咸丰和同治年间的江湖实在难以让人心安，人在江湖漂，迟早要挨刀，何老板没有挨刀，却挨抢了，船在延平的一个小渔村遭劫，这是一次洗劫，还好，不是一次劫杀，抢劫过后，何老板的资产状况为：棉被一件，外衣夹袋里有小钱十余个。
江湖是不能漂了，赶快找个安全的地方着陆，何老板在延平登陆，寄宿旅店。异乡遭劫，又碰上除夕，何心安，你到底心安与否？这是考验心理素质的时刻。事实证明，何老板对得起他父母给他取的名字。他碰到了也同样是遭劫的安徽商人范幼铭，共同的理想让人走到一块，共同的困境也会让人走到一块。
范老板是个悲观派，他分析了当前的形势：举目无亲，不可能获得亲友的帮助；手头资金有限，只有一两金子，住在旅店得花费，用完这点资金，就等死吧，“此金尽者，即吾生之末日至矣。”
财富战略：先杀开财路 再杀开生路
何老板却是个乐观派，他认为当前的形势是积极可为的——
第一，要放弃寻求亲友帮助的糊涂想法。就算此地有亲友，人家正准备欢度春节，我们此时上门只会让他们觉得晦气，这条路是走不通的。
第二，不要把钱看成生存资本，而是要看成发展资金。如果看成生存资本，肯定坐吃山空，坐以待毙；如果看成发展资金，就会想法去盈利，去钱生钱，将钱变成活水。何老板的战略战术就是，靠着这一两金子可以杀开一条生路，杀开一条财路，其实是先杀开财路，然后才杀开生路， “欲即于此钱中辟一生路”。
第三，要以乐观的心情对待困境。何老板说，他从来没有因为遭到抢劫而灰心丧气，更不会因此打乱他的创富计划，“不使遭难事久萦吾心，乱我计划。”
从这一点来看，何心安这个名字果然名副其实。困境经商，淡定很重要。
第一步经营计划：以儿童玩具业为突破口
何老板是个乐天派，他买米买肉，先好好吃一顿，把心情伺候好了，生意才会好，再怎样的困境都不能亏待自己；接着，他买来廉价的竹片竹枝和彩纸。用来做玩具，因为这一天就是大年初一，玩具肯定受欢迎。两位小本创业者用竹子做成公鸡，糊上彩纸，然后在尾部粘上一根竹管，用嘴一吹，发出类似公鸡打鸣的声音。二人抱着三百多个玩具，分两个地点兜售，将竹管一吹，小朋友们都跑过来了，一售而空。在春节卖儿童玩具，可以说是在正确的时间，在正确的地点，销售正确的产品，虽然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能，好玩就行。一天的销售下来，赚钱七千多个。
当天下午，再用部分资金进原材料，两个老板把自己当成产业工人使，当旅店当成厂房，连夜赶制竹鸡玩具。大年初二再去前一天没有去过的地方兜售，又销售一空，盈利和前一天相当。
盈利是本金的上百倍，这下算是挣足回家的旅费了，走吧？不行，现在不是回不回家的问题，而是守不守住市场的问题，只要哪里有市场，哪里就是家乡。何老板开始思虑如何才能挣更大的一桶金。
第二步经营计划：将竹质玩具升级为公仔
何老板用卖竹子玩具赚来的资金，去一些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹，再买进一批棉花，原材料都比较便宜，然后回来制作成人形，里面塞棉花，用针线缝制，制作成公仔。产品升级了，价格自然也往上走，因此价格是竹鸡玩具的三倍，销售十多天，又赚取银子百多两。
在当时，玩具产业的特点在于它的低成本和低技术，进入门槛低，因此，落魄异乡的何老板选择了这个区域快速脱困。
而玩具市场也具有口味多变的特点，何老板摸准了市民消费心理，当推出的第一类产品——竹鸡，在市场趋于饱和，消费者开始厌倦的时候，他以迅雷不及掩耳之势推出新产品——公仔。公仔技术含量比竹鸡高，因此附加值也相对高一些，赚取的利润更大。
第三步经营计划：
从事洋货贸易
大赚了，接下来做什么？两人认为，必须改变经营方向，提升商业层次，而要实现这些改变，首先得换地方。
两位老板离开延平，来到沿海第一线城市：福州。专门卖洋货，先练地摊，两年下来，手头有了千两黄金，就开设对外商栈。他们直接跟洋人拿货；而且讲信用，进货款一定按期支付给洋人供货商，“其置货，自与西人接，约期归资，不稍爽”，因此洋人特别信任他们，每当海外有新货时，洋人供货商优先给他们供货，或者任由他们来取货，不作限制。
在进货这个环节上，何老板与范老板优于其他贸易商，从而使他们商品的多样性和独特性，也优于其他贸易商。又两年下来，赚取黄金数万两。两人从此在福州安家，购置不动产，扩大商栈，将家人接过来安置，两家还成为姻亲。
链接：
清朝时广东的店铺
早已运用超市模式
还是《清稗类钞 农商类》的记载，至少在清朝时，广东的店铺，尤其是广州的店铺早已经采取超市的方式经营，此书赞叹粤商人说：“粤人之设肆贸易者，于营业之方法颇能讲究”。
怎么个讲究呢？就是任凭市民进入市肆，随便参观，任意游览，老板的七大姑八大婆也好，跟老板八竿子都打不着的陌生人也好，或是本地市民，或是外地来客，无论贫富，莫管贵贱，在市肆的门口一律平等，抬腿就可以进去，“如国货、绸缎、洋货诸肆，均任人游览，不问为谁，皆可径入，肆人绝不加以白眼也。”
这样做的目的是什么呢？主要是因为广州是外国商品，舶来品的集散地，中国人对西方的“奇技淫巧”之物，也就是说新奇玩意，充满了好奇感，要勾起他们的新奇感和购买欲望，就得让他们看得到，摸得着，因此只有开放式的经营模式才能达到这个目的，“必使人详观之，方足以引起其购买之兴趣”。
如果捂在商店里舍不得让人看，不让人充分了解，就打不开市场，让人充分接触商品，购买欲在触手可及的感性认识中，肯定会更强烈。
这样一来，最直观的效果就是人流量增大，广州的洋货公司，从早到晚都是人群熙攘，“故著名之洋货公司，自晨至夜，终日喧阗，游人极多。”伴随人流量的增大，销售量也大增。
《清稗类钞》对粤商的这种经营思想极为赞赏，所以这样感叹：“吾国侨商之旅外贸易者，以粤人为最多，势力亦以粤人为最盛。粤人之营业思想，固较胜于他省人也。”
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