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摘要：新的研究表明，这种确定性与直觉决定是一个人“真实自我”的工作这一想法有关，而“真实自我”是一个人的内在本质。研究人员发现，之后，参与者被问及他们的决定在多大程度上反映了他们“真实的自我”，那些被要求勇敢行事的人觉得他们的选择比被要求深思熟虑的人更能反映他们真实的自我。最后，研究人员在更现实的情况下测试了“真实自我”的影响。
这里有一个真正的直觉检查：根据直觉做出选择可能会让你对决定更有把握。
新的研究表明，这种确定性与直觉决定是一个人“真实自我”的工作这一想法有关，而“真实自我”是一个人的内在本质。因此，一个人越是依靠直觉做出选择，他们就越觉得这个选择反映了他们真实的自我，研究研究员、多伦多大学斯卡伯勒分校市场营销学教授萨姆·马格里奥说，
因为他们觉得这个选择反映了他们的一些重要的东西，人们就越有信心事实发生后，马格里奥和他的合作者，耶鲁管理学院的塔利•赖克，在今天（9月10日）发表在《情感》杂志上的一项研究中报道了这一决定。
“我们做出选择的方式真的关系到我们如何对待自己的选择，”马格里奥告诉《生活科学》。（7个对你有害的想法）“KDSPE”寻求“真我”“KDSPs”仍然，从科学的角度说，是否存在一个“真我”还不清楚。马格里奥说，重要的是，人们相信他们有一个坚定的、不可动摇的身份。他们可能并不总是按照他们相信他们真实的自我的方式行事，但是人们倾向于相信它存在。“KdSPE”“KDSPs”来调查这个“真实的自我”如何与决策互动，Maglio和他的团队进行了四个单独的实验，他们要求人们对消费品做出选择。在第一个实验中，90名多伦多居民被要求在两台DVD播放机中进行选择。一些参与者被告知要跟着他们的直觉走，其他人要深思熟虑，其他人只是在没有其他指导的情况下做出选择。研究人员发现，之后，参与者被问及他们的决定在多大程度上反映了他们“真实的自我”，
那些被要求勇敢行事的人觉得他们的选择比被要求深思熟虑的人更能反映他们真实的自我。（在回答“真正的自我”问题时，没有接受指导的人与深思熟虑的人相匹配，这表明他们也深思熟虑地做出了选择。）
在另一个实验中，研究人员在Facebook上招募了88人来选择旅行杯。它们要么是黑白照片，要么是彩色的，描述的重点更多的是杯子的材质（比如它是由什么制成的）或者是体验性的（清洗起来有多容易）。那些看到经验描述的五颜六色的杯子或杯子的人更有可能说他们的选择反映了他们真实的自我。研究人员说，这可能表明，要做的决定类型会影响人们是否有勇气去做，或是通过深思熟虑来思考问题。[你的“自我”只是一种幻觉吗？]
确定性和之类的东西在第三项研究中，215名通过全球演唱会网站Mechanical Turk在线招募的参与者在不同Airbnb风格的公寓中做出了选择，有时在被告知人们选择居住的地方反映了他们的真实身份之后。当人们被给予这样的暗示时，他们在自己的决定中变得更加确定，而不管他们是被要求深思熟虑还是直觉地做出选择。
“这告诉我们，凭直觉去做决定是一个很好的 ... ，但是有不止一种 ... 可以看到你真正的自我，”马格里奥他说人们可能只是相信，特定类型产品的某些类型的选择，不管你如何选择，都会说一些关于你真实身份的话。
最后，研究人员在更现实的情况下测试了“真实自我”的影响。他们要求参与者——在本例中是60名本科生——选择一家餐厅用餐，然后要求参与者愿意在社交媒体上分享他们的决定，并给出朋友和家人的真实电子邮件地址。表面上，这是为了给这家餐馆分一张优惠券。再次，参与者被告知要么凭直觉选择要么熟食
研究人员预计，那些根据直觉做出选择的人会对自己的选择感到更加确定，从而提供更多的电子邮件地址。事情就是这样。那些凭直觉行事的人总共给了研究人员更多的电子邮件地址。直觉组中的人提供至少一个电子邮件地址的比例比深思熟虑组中的人高出57%，而深思熟虑组中的比例为30%。
“当橡皮在决策策略上走上正轨时，凭直觉去做会更有说服力地让人们把他们的选择告诉其他人，马格里奥说：
对于营销人员来说，挖掘人们对“真实自我”的感觉可能是一个巨大的福音。想想一个“苹果人”，他永远不会考虑购买戴尔笔记本电脑。他很容易成为回头客，很可能是因为他认同自己购买的苹果。马格里奥说，如果能为消费者节省精神能量，这对他们来说也可以。在某些情况下，它甚至可能是有益的。例如，如果你只是觉得自己适合基督教青年会，你就更有可能继续在那里锻炼，而不是说服自己违背自己的直觉去做恶性循环。
，但当经验的多样性被优先考虑时，[你]重新体验一些可能不是那么一成不变的事情，“那么深思熟虑就有了一席之地，”马格里奥说。当面临一个不确定的决定，比如投资哪一个共同基金时，最好慎重选择，而不是直观地选择，例如，
这项研究的一个优势，马格里奥说，是这些实验吸引了广泛的参与者，而不仅仅是本科生或在线工作人员。研究人员现在正在进行一项后续研究，研究当肠子决定出错而产品不起作用时会发生什么。
“我们会预测什么，以及我们开始发现什么，”马格里奥说，“有勇气的人是他们选择的更有 ... 的保护者。”
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