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深度:保健品魂归何处?保健品会销还有未来吗?

本人预测:在监管高压下,保健品会存在,但管理更规范,分类更清楚,回归到保健属性,渠道多样化,人群是大众化,服务专业化,市场法治化。 保健食品可能依据原理出身分为两大类,一类是以西方营养学为主的膳食营养补充剂,按照原材料管理,比如钙铁锌硒,蜂胶、纳豆等。 另一类依据东方中医养生理论为主的药食同源组方的蓝帽子产品,纳入到日渐蓬勃发展中医院的中药制剂,与中医保健相吻合,其实保健食品的起源就是中医保健理念,若回归到中医药大家庭也算是善终。 未来六大思路 未来保健市场前景看好,老龄社会巨大市场需求,健康中国2030行动落实,充满无限商机! 过去的一切都是智慧的镜子。保健市场,祛除会销急功近利的思维,转型不转行。反思过去,祛除负能量的东西,坚守道德底线,遵重商业规律,因为无视道德底线和商业规律,一切反思都是假反思。在合法合规合理合情的前提下,探索未来发展之路。(以前写了很多,这里就简略提一下) 1.健康服务业 (1)医养结合 (2)社区卫生服务中心 (3)康复医疗&特色专科医院 (4)大健康信息化 以上转型到健康服务业的四个方面,特别健康管理门槛很高,需要专业技术与雄厚的资金支撑,比如汤臣倍健的健康管理预防干预方案提供商。需要家庭移动医疗,人工智能设备,最后是个性化调理方案。 现在很多人在谈健康管理,各种健康理念盛行,但若没有技术与设备,服务与人员支持,无法持续发展,更多的是说概念,挂羊头卖保健品,如果经销商有资金、有理想、有想法可以尝试,否则别轻易涉猎,因为都是重资产投入,风险是有的。 2.文化旅游业 不是会销旅游,也不是会销基地会,是真正的工业文化旅游,以工业为基,以文化为魂,以旅游为体,对于工农业文化旅游来说,一定要做顾客的宽度,与专业化旅行社合作,保证人数,精心设计线路; 把工农业文化旅游景点设定为常规景点,通过旅游的人数与旅购赚钱,淡化会场基地销售环节或者缩短会议教育时间,主要是前期铺垫,参观工厂实现不销而销。最近曝光了玩套路把旅游做成会议,开大单的厂家,看来哪条路也不好走呀。 3.大健康生态农业 以产业链接为基础,市场教育相对成熟,文化支撑有内涵,精准扶贫有政策。 比如羊奶产业、富硒产业,亚麻产业,燕麦产业、西洋参产业等,衍生出来的光华亚麻食养馆,文化馆,博物馆,羊品时代专卖店,驼铃滋品等。 4.中医特色产业 国家已经发文加快中医专科联盟建设,中医医院课程里区域中药制剂中心,中医药市场迎来政策扶持东风。 中医馆特色专业,可以做,但一定要有好的坐堂大夫坐镇,因为中医是经验主义医学,没有丰富的临床经验的好中医,技术过硬,开中医馆就是玩笑话,挂羊头卖狗肉是给中医抹黑,更是给自己找事。 所以加盟也好,自己开中医馆也好,一定要想明白,准备充分了好中医坐诊,技术服务过硬。目前比较成熟的弘仁馆小儿推拿等,统一培训,技术有门槛,盈利点丰富。 5.平价大众保健超市 随着保健市场整顿,保健人群年轻化,价格透明化,保健市场逐步平价大众化,保健超市或者依托于药店的保健专柜将成为趋势化,人们根据保健知识,自由选购,公平交易。 6.线上社交新零售+线下服务中心 未来,中国老年50+市场正在孕育新商业生态与未来机会:老年电商、老年文娱、老年美业,机会多多。 中国老年消费市场第一个大的机会来自老年文化娱乐领域:线上线下存在广阔的商业创新空间。 中国老年消费市场第二个大的机会是老年电商:大电商平台上出现的新中老年人群带来新的流量红利机会。中老年的购物行为正在逐渐从电视 ... 端流向天猫淘宝这类电商平台,线上购物习惯正在养成。 中国老年消费市场第三大的机会是老年美业:中国5060中老年活力群体对时尚和美的追求正在成为一种刚需,美和时尚在这个群体中存在非常强的变现能力。 以线上社交新零售+线下服务中心为主,全渠道融合商业模式正在兴起,满足中老年消费模式与商业变现的逻辑思维:低门槛进入,从发现欲望-欲望升级-价值变现-价值反馈。 目前据说北京一家企业正在进行全渠道融合商业模式的实践。 请记住:剪不断的会销,理还乱的保健品,剪不断理还乱是保健品会销。英雄不保证观点正确,但一定观点明确。 作者:程英雄,著名策划人,北京艾迪尔营销策划有限公司总经理,专注于大健康领域,探索新零售与互联网思维应用研究实践,对新经济特征认识深刻,思想开拓,与时俱进,擅长整合营销,被誉为「 ”策划一把刀”!免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

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