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摘要：或许正是狄加这种朴实而身体力行的作风，让他的自信显得颇有道理：“我的目标是做到中国第一、阿尔卡特第一。”而几年后，华为依靠低价策略，迅速成为这一市场的主要供应者。目前，华为与ASB展开了除手机以外的全线产品竞争。总体来说，华为是一家相当有实力的公司，最近在国际市场上的表现也非常突出。目前，有些企业主要还是采取低价策略，一些看起来很大的项目，事实上赚的钱非常少。
相时而动内部管理的完美整合，只是起飞的基础。“一个成功的领导者，必须相时而动。”狄加说，因为公司处于激烈竞争中。应对竞争的上策是，找到自己的核心竞争优势。做到这点，首先要对所处的环境明察秋毫。狄加认为，ASB的竞争者，前有朗讯、北电、爱立信这样的洋巨头，后有中兴、华为这样的国内后起之秀。在全球通信业不景气的时候，压力是空前的。对局势作出清晰判断后，狄加做出第一个决定，精简架构———将ASB诸多的产品事业部改组为三大集团，即固定通信集团、移动通信集团、企业专网通信集团。很快，狄加又制定了下一个目标。他提出，不仅要继续抓住电信运营商这些大客户，还将范围扩大到“非运营商市场”，即石油、天然气、铁路、轨道交通、机场以及电子政务等专网市场。与此同时，狄加把ASB触角延伸至海外。“国内通信市场的竞争已经非常激烈。”狄加说。今年，ASB一口气拿下了几个国际大单，把设备卖到了泰国、白俄罗斯、哈萨克斯坦等地。上任至今，为了去拜访客户，狄加每周都会在天上飞来飞去。然而，竞争者的脚步也从未停息。除了市场拓展上给狄加形成巨大压力，竞争对手的另一个 ... 手锏是对成本的一再降低。与此针锋相对，狄加甚至提出“全员参与节约成本”的口号。“通信制造业本身的特性决定，必须不断降低成本才能保持优势。”在很多个场合，狄加都会如此反复强调。[07938]对于成本控制的一再强调，几乎成了狄加的“标志”，以至有一段逸事悄悄流传：一次，一位报社的记者出差，在飞机里看到一个和狄加长相非常相似的人。她不敢确定，因为，像狄加这样的级别，应该坐头等舱才对。就在她犹豫的瞬间，记者认出了狄加的陪同人员。狄加的助手说，他出差频繁，可是住宿标準从来不会超过公司的规定。办公室的传真机之类的玩意坏了，狄加都亲自动手。狄加说，如果我不是从自身做起，那么就很难这样要求别人。或许正是狄加这种朴实而身体力行的作风，让他的自信显得颇有道理：“我的目标是做到中国第一、阿尔卡特第一。”最在意华为在狄加的眼中，中国的通信市场就是群雄逐鹿。而在诸多竞争对手里，他最在意华为。从全球视野看，华为已经取得英国电信订单，同时通过跟3COM合作来拓展国际市场，并且在谋划收购马克尼公司。业内人士认为，这些对于阿尔卡特在欧洲的传统领地也逐渐形成威胁。在国内，ASB和华为的战役，确切地说，是始于ASB的前身上海贝尔。当时，上海贝尔几乎垄断了程控交换机市场。而几年后，华为依靠低价策略，迅速成为这一市场的主要供应者。目前，华为与ASB展开了除手机以外的全线产品竞争。谈起对手华为，狄加有足够的勇气，也足够坦率。“我们只要利用好上海贝尔阿尔卡特低成本的优势，就可以不畏惧华为中兴的竞争。”他相信，对竞争对手的评价，绝非恶意攻击，而是基于事实的较量。《每日经济新闻》：最近传闻华为收购马克尼，你对这个消息怎么看？听说阿尔卡特也参与了竞购？狄加：我能不回答吗？（停顿）好吧，那就来谈谈这个竞争对手。对于马克尼的收购传闻，我并不参与其中，也不知道任何详细的情况，所以不作评价。总体来说，华为是一家相当有实力的公司，最近在国际市场上的表现也非常突出。但是我一点都不惧怕华为。现在除了手机，我们的产品与它是全方位竞争的关系。目前，在GSM系统方面我们强于华为，CDMA方面中兴通讯比较厉害，至于3G，现在还不知道。我觉得华为如果要进入发达国家市场，就意味着成本迅速加大。华为的成功依靠的是低价策略，另外，集权式管理方式对它也有帮助。但这些长处在进入发达国家市场后，则可能发挥不出来了。那样，华为的优势也就可能不存在了。《每日经济新闻》：ASB和华为在海外市场上的竞争如何？狄加：在海外市场，有一点我对华为表示怀疑。他们经常会披露出消息，说拿了多少订单。但是要知道，在海外市场，拿订单与实现销售是两个概念。一般来说，合同签订了还有执行的问题。如果融资不到位，或者是合同没法执行，即便是订了合同的单子也可能打水漂。有些公司只要拿了订单，就将消息披露，其实订单最终能否转换为销售收入很不确定。ASB的做法是融资到位，确保能收到钱才宣布。盈利是企业生存和发展的先决条件。阿尔卡特在海外拿单的基本原则是，不赚钱的生意不做。目前，有些企业主要还是采取低价策略，一些看起来很大的项目，事实上赚的钱非常少。另外，华为在发展中国家取得的一些项目，主要是当地新兴的企业，相对来说比较弱小，财务上也不够稳健，这些会对华为的财务产生极大的威胁。这类项目，ASB一般不做。《每日经济新闻》：和华为相比，ASB在3G研发方面投入重点是什么？狄加：3G的三个标準我们都做。不过，都是采用与其他伙伴合作的方式。WCDMA标準方面，我们和富士通合作；CDMA2000标準，我们和三星合作，目前已在全国建立了11个实验网。TD-SCDMA方面，我们向大唐电信注资，主要解决的是产业化问题。ASB同时为这三个制式都提供NGN核心网络。 >
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