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摘要：销售心态调整 调整好心态是销售的第一步 大多数人会认为，销售的业绩主要就是看潜质。但我却不这么认为，给我感觉销售员的心态比潜质更重要，尤其对刚开始做销售的兄弟姐妹。为什么这么说呢？先讲一段我自我销售的经历。 起初，大学刚刚毕业，由于就业压力，我无奈选取...
销售心态调整
调整好心态是销售的第一步
大多数人会认为，销售的业绩主要就是看潜质。但我却不这么认为，给我感觉销售员的心态比潜质更重要，尤其对刚开始做销售的兄弟姐妹。为什么这么说呢？先讲一段我自我销售的经历。
起初，大学刚刚毕业，由于就业压力，我无奈选取了销售的工作。那时，感觉身边同事的销售潜质比我强好几倍。但我的性格又十分好强，不想被同事落下，因此个性听主管的话，每一天都虚心领悟。过了一段时刻，我发现我的业绩并不比同事差，甚至比一般的同事业绩还好，那时候我还在暗中窃喜自我的运气比较好。但是过了半年后，自我感觉经验和潜质都有了，恰恰相反，业绩却每况愈下，那时我还抱怨自我的运气太糟糕了。
之后，我做了销售总监，发现了同样一个问题：在咱们的团队里，潜质很强的销售员业绩一般，刚刚大学毕业的销售员反而业绩高。这时我才明白，不是运气差，而是工作的心态不对，才导致业绩不高。刚开始工作的时候，投入的热情很高，思想也比较单纯；但是有了工作经验后，就有了懈怠心理，遇到的问题多了以后，思想就越来越复杂了（怀疑自我的工作，怀疑产品，怀疑公司的运做，怀疑……），因此导致业绩滑坡。
前段时刻，我和同事去参加些展会，让我更加意识到心态对销售员的重要性，但是很多人却意识不到这一点。那么作为销售员，就应具备什么样最基本的心态，下方谈谈我的看法：
首先，要发自内心地钟爱你的工作。有的人觉得销售工作不体面，经常被客户拒绝，不得以才做销售。
其次，就是十分钟爱你所从事的行业。有的人可能热衷于做销售，但是可能不钟爱他所从事的行业。
还有，就是十分认可你的产品。先把自我当成客户，只有先说服自我，才能有信心去说服客户买你的产品。
最后，就是把自我当成老板去经营。每个人都是为自我工作，你所做的每一件事情都是为了自我的成长和财富。不好老认为自我是在为别人打工。
只有把自我的心态调整好，才会让自我有很高的工作状态，才能迅速的提高自我的潜质，才能迅速积累自我的财富。否则，你在工作上没有 *** ，和客户谈话就不够自信，遇到挫折和问题就容易退缩。因此，调整好心态，是销售的第一步。
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