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摘要：最后虞诩官至尚书令，相对于他爷爷来说已经飞跃很多。虞诩的部队从兵力上显然不是羌人的对手。怎么吓唬他们呢？诩于是使二十强弩共射一人，发无不中，羌大震，退。此时羌人对错误的信息已经基本相信了。虞诩这一次的心理战术之所以能够成功，主要有三个方面：1、羌人的目标不是占城，而是抢掠。宁季进入伏击圈最后损失了几百人。但虞诩成功还有一个很重要的原因那就是当时的东汉朝廷是虞诩的大靠山。
虞诩是一个正直的儒生，他的正直是遗传的，因为他的爷爷就是一个正直之人，他字升卿。这个字寄托他爷爷一生的希望，希望自己的正直能够得到回报。他爷爷特别欣赏西汉的于定国的父亲，因为于定国的父亲当狱史、郡决曹很公平没有冤枉过一个人。他爷爷认为于定国之所以能够担任汉宣帝时期的丞相就是因为他父亲给他积的福报。最后虞诩官至尚书令，相对于他爷爷来说已经飞跃很多。 虞诩是一个很传奇的人物，他一生从不走寻常路，而且喜欢用逆向思维解决问题，是玩心理战的高手，每一次用逆向思维解决都可以成功，这才是他真正神奇的地方。 一、增灶和并羽 这个估计很多朋友了解过，因为这是一起经典的 ... 案例，更是一起心理战的经典案例。 东汉邓太后主政期间，羌人一直在凉州区域作乱，当时朝廷也没有什么良策。所以就让虞诩去试一试。虞诩带了几千兵去武都郡上任，当然朝廷不会有什么援兵支援的，所以虞诩面临的情况是比较恶劣的。 当时什么情况呢？为乱的羌人大概有几万人。一听到虞诩来了，他们就分出几千人来拦截，自然不愿意虞诩去武都。虞诩的部队从兵力上显然不是羌人的对手。但好在什么地方呢？羌人对朝廷比较畏惧，同时他们的信息掌握不对称。 所以他开启吹牛之路，对羌人实施心理战术，不是以消灭为主，而是以吓走他们为主。 第一步他宣称朝廷会继续派兵，这些羌人听完就怕了，不敢拦截他们，因为万一真的朝廷来人了，自己什么也抢不到了，所以就先去周边县抢一抢，落袋为安嘛。所以第一步就是使他们的信心开始动摇，使他们产生可能要面临巨大危机的可能。 第二步，孙膑曾经用减灶的方式让庞涓追击，最终被诱到马陵道射 ... ，报了断腿之仇。这一次虞诩用增灶的方式表示自己一开始吹的牛是真的，朝廷真的已经派兵过来了，所以本来想在半路拦截他们的羌人就不敢拦截了，所以一路根本没有发生战斗，这支部队完好地带到了武都，此时羌人更加相信真的有援兵，使得他们得到的错误的信息再一次强化。 第三步，他到达武都时，只有不到三千兵马，围城的有一万多。怎么吓唬他们呢？他用虚虚实实的方式。 诩乃令军中，使强弩勿发，而潜发小弩。羌以为矢力弱，不能至，并兵急攻。诩于是使二十强弩共射一人，发无不中，羌大震，退。——《后汉书.列传·虞傅盖臧列传》 先示弱，表示箭射不到，这帮羌人就来攻城了，然后再让二十强弩射一个人，最烂的水平也能射死。羌人见每箭必中，自然就吓的后退，然后他就派兵出去截 ... 。 一来二回，羌人被他的心理战术弄糊了，因为根本不知道他到底有多少实力。所以选择观望，先看清虚实再说。此时羌人对错误的信息已经基本相信了。 第四步，他又开始吹牛了，因为如果不彻底吓住羌人，终究还会来围城，武都肯定保不住。所以他就让部队每天从城里到城外不断地进出。这个与后来董卓占领洛阳之后，只有不到三千人马，也是采用这种方式吓住了袁绍这帮公卿，使他们不敢动。 第五步，他估计羌人差不多会知难而退了，所以就先埋伏在退路上，然后趁他们退兵时截 ... 。通过这五步，使得羌人看到武都就害怕，不敢再来侵犯了，因为他们完全相信朝廷肯定在支援武都。 虞诩这一次的心理战术之所以能够成功，主要有三个方面： 1、羌人的目标不是占城，而是抢掠。如果是遇到双方都是正规军，都是夺城战，此城必夺，那么这些 ... 是没有作用的。 2、羌人还有选择余地，因为武都城不抢，可以去其他地方抢，所以他们不会硬碰硬地消耗自己，他们后来都跑蜀地去抢劫了。 3、消息完全不对称，因为羌人完全不知道虞诩的真实情况，这才是他能够成功的真正原因，因为只有不了解，假象才可以是真的。虞诩只做了一件事，那就是让羌人相信这个假象是真的就可以了，让他们觉得在武都抢掠代价很大，自然会放弃。 二、用贼灭贼 当初朝廷在邓骘的建议下，希望放弃凉州以换来全力对付北方的威胁的时候，虞诩提出了反对，他有过著名的论调：关东出相，关西出将，来说明凉州不可以放弃，因此得罪了大将军邓骘。所以就被弄到朝歌担任县令。 一听到朝歌，很多朋友会想到纣王和妲己。此时的朝歌不太平，有宁季带领的几千人马在这里作乱，县令被 ... 那是最正常不过了。当地也没有办法讨平，这样的事情有很多年了。 当时很多人一听他要去朝歌当县令，好朋友都来送行，这个送行不是祝贺他当上县令，而是来吊念他，因为他此去必无回。他到郡县中交接时，连当时的郡守都说，你一个书生，干什么跑到朝歌来，你应该呆在朝中。 君儒者，当谋谟庙堂，反在朝歌邪？——《十七史百将传.卷四》 虞诩既然敢来，自然不怕，因为他是玩心理战的高手嘛。怎么破局呢？他的解决办法就是让贼人觉得他很厉害，让贼人怕他。 第一步，招有前科之人。 其攻劫者为上，伤人偷盗者次之，带丧服而不事家业为下——《十七史百将传.卷四》 抢劫，偷盗，不孝之人，当然前提是他们有心悔过，然后虞诩告诉他们，他可以让他们无罪，但作为交换的条件就是需要到宁季的队伍中去，同时将他们带到伏击圈。这就是逆向思维，因为这帮人去投靠，宁季等人肯定不会怀疑。 宁季进入伏击圈最后损失了几百人。他知道这个新来的县令不好办，自然就会约束一下。 第二步，给贼人做标记。 贼人肯定需要衣服，所以他请给贼人做衣服的人给衣服留下一点点不起眼的记号。等他们到集市中采购物资或者打听消息的时候，此时虞诩就派人去抓他们。一抓一个准，最后这帮贼人就不敢再聚集了，最后就流窜到其他地方或者散掉了。 虞诩这一次能成功主要有这么几个方面： 1、贼人并无野心，目标不是朝廷，因为这个地方地处要冲，而且附近有几万流民，不远处还有粮仓，但他们却没有去开仓放粮招贤纳人，反而呆在此处占山为王，所以这是他们的目光短，志短，这也是虞诩敢来朝歌的最大依靠。 2、志短之人让其吃几次苦头，自然就会散去，所以伏击一次，集市收 ... 几回，自然就可以吓破他们的胆了。 3、宁季等人对虞诩并不了解，而且贼人中也缺少智慧之士，不然早就可以识破这二点。 结语： 虞诩心理战术的成功最重要的是彼方不知道自己一方的轻重，同时对方也不是困兽，对方有很多种选择，志短，只有这样才可以轻松击溃，如果不管是贼人还是羌人对城池志在必得，那么这些心理战术肯定会统统失效。 虞诩的目标很简单，那就是吓退，让他们知难而退而不是完全消灭他们，这当然给周边的区县带来了压力，但是这也是没有办法的选择。但虞诩成功还有一个很重要的原因那就是当时的东汉朝廷是虞诩的大靠山。让羌人和贼人觉得虞诩深不可测的真正原因是他们对东汉朝廷的天然畏惧，这些条件缺一就不会成功。
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