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摘要：春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情...
春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。
所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。
导读：
历史心理小说第一人陈禹安说，“所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情，主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布，怀着对故国故土的深仇大恨，历经千难万险，逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇，伍子胥殚精竭虑，帮助吴国的公子光刺杀吴王僚，成为吴国之王（即吴王阖闾）。此后，伍子胥又帮助阖闾筑建都城，延揽贤才，强兵富国，终于在苦苦等待了十六年之后，率领吴兵，势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力，也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙，还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸，畅快淋漓地报了自己的血海深仇，是为“鞭楚”。
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但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为“辱越”。
越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。
然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。
读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。
以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。
这是很多读者“憋着尿”一口气看完的，比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。
今天我们开始阅读心理吴越三部曲之《吞吴》第28节，继续读这些激荡人心的春秋人物故事。
开心阅读28 称霸的三个条件
吴王夫差当然是想名正言顺地称霸天下的。那么，称霸到底需要什么条件呢？为什么吴国现在还没能真正称霸呢？
齐桓公是春秋的第一霸主，总结齐桓公的称霸之道，主要有三点：
第一，国力（特别是军事实力）强大，关键时刻能够用武力征服悖逆者，可以归结为一个“勇”字。
第二，抑强扶弱，排难解纷，以义举获得各诸侯国的拥戴，可以归结为一个“仁”字。
第三，尊重日渐式微的周王朝，以周天子的名义行事，以获得道义上的合法性，可以归结为一个“义”字。
“勇”、“仁”、“义”，这三个条件缺一不可。这其中，“勇”所代表的实力固然是关键，但“仁”、“义”的名声却不容小视。
关于春秋五霸，一直有多种说法。而其中一种被普遍认可的说法是：齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王。
这五霸中，最具争议的是宋襄公。而人们将宋囊公视为五霸之一，正好是一个证明“仁”、“义”在称霸中的重要性的最好例证。
从历史的结果回头看去，宋襄公实在称不上是一个霸主。
春秋第一霸主齐桓公去世后，因为他生前曾经把儿子交托给宋襄公，宋襄公也就因此获得了类似于霸主的地位。周襄王十三年（公元前639年）春，宋、齐、楚三国国君相聚在齐国的鹿地。宋襄公一开始就以盟主的身份自居，认为自己是这次会议的发起人，同时又认为自己的爵位也比楚、齐两国的国君高，盟主非己莫属。但是楚成王却下令把宋襄公拘押起来，然后指挥五百乘大军浩浩荡荡杀奔宋国。宋襄公被楚国抓走后又放回国，大失面子。
而最令宋襄公名扬天下的则是他所奉行的“仁”，是为“宋襄公之仁”。
公元前638年（周襄王十四年）十一月初一，楚军进抵泓水南岸时，宋军已占有利之地，在泓水北岸列阵待敌。当楚军开始渡河时，右司马公孙固向宋襄公建议：“彼众我寡，可半渡而击。”宋襄公拒不同意，说仁义之师“不推人于险，不迫人于阨”。楚军渡河后开始列阵时，公孙固又请宋襄公乘楚军列阵混乱、立足未稳之际发起进攻，宋襄公又不允许，说：“不鼓不成列。”直待楚军列阵完毕后方下令进攻。由于楚军实力强大，经激战后，宋军大败。宋襄公亲军全部被歼，宋襄公的大腿也受了重伤。
战后，国人皆怨宋襄公指挥不当，但宋襄公向臣民辩解说“古之为军，临大事不忘大礼”、“君子不重伤（不再次伤害受伤的敌人）、不擒二毛（不捉拿头发花白的敌军老兵）、不以阻隘（不阻敌人于险隘中取胜）、不鼓不成列（不主动攻击尚未列好阵的敌人）”，认为自己遵守古训行事并无不当。第二年五月，宋襄公就因伤重而死。
以我们现在的眼光来看，宋襄公之仁实在是妇人之仁，迂腐可笑。但其实，宋襄公的行为却颇合当时的道德标准。也正因如此，这个活得窝囊、死得也窝囊的君主竟然被列入了春秋五霸的行列，而且也为后世的学术界所认可。
春秋之际的诸侯国国君何其之多，有所成就的也不在少数，为什么偏偏就会有人将宋襄公选入呢？可见，就当时的价值标准而言，仁义的言行举止也是称霸必不可少的条件。
回到夫差的话题。
在子贡的说服框架中，宽恕越国而不再讨伐就是仁的体现。伐齐救鲁更是铲强扶弱的义举。况且，鲁国是周朝开创之初最负盛名的周公的封地，存鲁就是尊重周王朝最好的行动。这就符合了“仁”、“义”这两个条件。
对于夫差和吴国来说，称霸的第一个条件在夫差的父亲阖闾手上就已经达到了。但吴国之所以一直没有被周天子明文宣布为天下霸主，正是因为其在“仁”、“义”上的欠缺。
现在，讨伐齐国，可以再一次威震天下，持续强化第一个条件的满足。而如果坐视不顾，一旦齐国吞鲁而强，吴国的实力反而就相对变弱了。
夫差要想称霸，恕越、伐齐、救鲁就成了必然之举。而这三件事其实就是一件事，行一事而称霸业，又是多么划算啊！回头看看齐桓公，做了多少件事情，才满足了“勇”、“仁”、“义”三大条件，克成霸业！
由此，这个“三合一”的机会就成了百年不遇的良机，夫差绝不想，也绝不敢错过！事实上，夫差从来也没有把齐国和越国放在眼里。在他看来，恕越、伐齐、救鲁都是很容易做到的。所以，他不由自主地接受了子贡的建议，听从了子贡的安排。
至此，子贡经由“恐惧”，又达成了一次貌似不可能达成的奇效说服。但是，在说服吴王夫差后，子贡并没有觉得自己可以高枕无忧了，而是敏锐地觉察到了一个隐患。如果他不能消除这个隐患，吴国的伐齐救鲁还是有可能半途夭折。
这个隐患就是越国。
子贡知道，越国虽然早已在厉兵秣马，但轻易不敢对吴国发起进攻。但是，一旦吴国主力千里北上，国内空虚，越国就很可能抓住这个机会，乘虚而入，出兵伐吴。那么，即便夫差已经出兵，也会立即掉头转向，回师伐越。那么，吴国的伐齐救鲁之举就半途而废了，鲁国还是不能保全。
虽然此刻夫差还没有完全意识到这个隐患，但子贡不能不预先早做准备。
为了杜绝越国捣乱的可能性，子贡又对夫差说：“如果强大的吴国还是对弱小的越国有所担心，那么，我就去越国面见越王，劝说越王派出精兵，跟着吴军一起去救鲁伐齐。这样，大王您既能削弱越国的实力，又能获得为拯救诸侯而去讨伐 *** 的好名声。”
看起来，这趟差使是子贡自找的，但其实却正是子贡的深意所在。
这是一个一箭数雕的好主意。
对于吴王夫差来说：
第一，越国派出精兵后，国内实力空虚，就不可能对吴国发起偷袭。
第二，越国之兵随同出征，也可以增强吴军的实力。
第三，有越国之兵跟随，不管实际有多少人马，都算是吴国带着诸侯联军一起去作战，非常有面子。
对于子贡自身来说（子贡的目的与立场始终很明确，那就是要保全鲁国），越国一旦派兵跟随吴国出兵，不但不能在背后捣乱，还能在增强吴军实力后，有更大的可能击败齐国。
而且，当子贡用这个建议彻底断绝了夫差的最后一丝恐惧后，他此前所达成的说服也就变得牢不可摧了。否则，夫差伐齐的决定就可能因为重臣伍子胥的力谏而告吹。后来，在子贡走后，伍子胥果然强烈反对夫差北上伐齐，劝他一心一意对付越国。但由于子贡早已未雨绸缪，彻底消除了夫差的恐惧，伍子胥的意见也就被夫差坚决否定了。
子贡利用环环相扣的恐惧感，接连说服了齐相田恒和吴王夫差，但却得不到片刻安歇，只能再度启程，踏上奔往越国的漫漫长路。
不过，到了这个时候，子贡对于“恐惧说服术”的运用已经得心应手、娴熟自如了。而他将要面对的越王勾践，正是一只“惊弓之鸟”，有着非常明显的恐惧感，子贡当然会一如既往地运用“恐惧说服术”了。
再说勾践听说子贡从吴国而来，知道必有要事，立即命令臣属清扫道路，做好准备，并且亲自到郊外去迎接，还用自己的车载着子贡到馆舍入住。
这是子贡到目前为止，游历三个国家，所受到的最为隆重的接待了。越国虽是小国，但勾践也是一国之君，为什么他会对子贡如此恭敬有礼呢？
这正说明了勾践的内心非常虚弱，对吴国以及和吴国相关的人与事都怀着极为深刻的恐惧。
勾践并不知道子贡的来意，但仅仅子贡从吴而来这一点，就足以让勾践满心戒备了。子贡敏锐地洞察到了这一幕背后的微妙心理，也就对自己的“恐惧说服”更加胸有成竹。
勾践恭恭敬敬地对子贡说：“我们越国是个偏僻鄙陋的地方，居住的也都是蛮夷异族之人。端木先生竟然屈尊光临，不知有什么指教？”
子贡的说服就从“恐吓”开始，他毫不客气地说：“我是特地来凭吊你的。”
一件值得别人来“凭吊”的事，绝对不会是一件好事。子贡这样说，就是想直截了当地利用“恐惧”的力量，迅速击溃勾践的心理防线，让他毫无异议地服从自己的安排。
但是，越王勾践的反应却让有点掉以轻心的子贡深感意外……
心理感悟：当一个人迫切需要“仁义”的时候，那么他距离成功就不远了。
﹙未完待续，相约下周五﹚
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作者简介：
陈禹安心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创“心理经管”与“心理说史”两大写作流派。
“心理说史”的代表作有“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本），《向子贡学说服》，漫画心理三国三部曲（《我是曹操，我怕谁》（上下册）《忠义保证前途》（上下册）《无算计，不诸葛》（上下册））等。
“心理经管”的代表作有《激励相对论》（企业管理者对员工的另类激励法）《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》（高管必备的几项战略思维）《心理乔布斯》（乔布斯获得巨大成功的心理密码）《人性之根——互联网思想的本质》等共计20余部。
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